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买叉车产品,只有团购才可以真正实惠!

叉车视界2019-02-08 16:13:08

 




      做为一个公司的采购员,这么多年来,悟出一个道理:经常是直接和配套厂订货也不见得优惠多少!


     为什么呢?因为由于是公司每年采购的配件种类很多,但是有些配件采购量较多,有些很少,这就造成了买的较多的配件直接在厂里买的议价权较高,卖得少的配件议价权几乎等于零!

     所以,近些年来,出现了团购的网站,把订单量集中后再向厂家一次性订货,由于订单量大了,厂家也会更重视,从而在议价的时候也会得到较为满意的价格!而厂家因为有了较大的订单,工厂在安排生产的同时也就可以更好的管控成本!

这是一个双赢的好模式!

     作为采购员,如果认为直接向厂家购买可以得到较为满意的价格,可以去掉中间商环节,把价格降到最低当然最好,但是在许多时候根本是无法做到的!

     比如订购变矩器,一般终端客户无法做到一次性向厂家订购10-100台的数量,这就导致你所谓的购买到的出厂价其实只是市场指导价而已!

     同样道理,购买叉车,一般客户也无法做到一次性购买10-100台叉车的数量,这就导致你在采购叉车的时候没有更高的议价权,无法以最低价买到最实惠的叉车!

     所以,无论你购买什么产品,只有数量大了才有可能的到更优惠的价格!所谓的物美价廉是需要在体量较大或者较多的前提下才有可能实现!


以下这些发生在你我身边的东东相信最有体会:

过去的汽车很贵,技术国产消化后价格就跌了!

过去的手机很贵,技术国产消化后价格就跌了!

过去的电冰箱很贵,技术国产消化后价格就跌了!

过去的空调很贵,技术国产消化后价格就跌了!

过去的叉车很贵,技术国产消化后价格就跌了!

过去的五轴联动机床很贵,技术国产攻克后价格就跌了!

过去的飞机很贵,国产攻克发动机技术后价格就跌了!

过去的超级计算机很贵,国产攻克技术后价格就跌了!

过去的高铁很昂贵,国产攻克技术后领先全球!

过去封锁中国的航母计划,国产攻克技术后自己造!

过去的计划经济时代生活用品紧张,国内改革开放后生活质量大幅提升了!

过去的......天已经都变了!

这些变化的原因是什么呢?

答案是:数量或者说体量庞大的中国市场让这些价格都降下来了!

过去是按照计划分配,所以体量小,也就没有定价权!

现在是市场经济时代,所以体量大,所以用市场换技术是谁也无法拒绝的!


所以,无论你是买什么产品,你有足够大的体量你就有足够的砝码来议价!

大至国家层面,小至个人消费。


韩国乐天集团提供场地部署萨德很爱国!

中国国内商家和民众不买乐天货很爱国!

      国内众多的百货超市已经下架了乐天集团代理的:好丽友、派、好多鱼、呀土豆、蘑古力、木糖醇3+口香糖、薯愿、乐天巧克力......

钱在国人的手中,需要买什么自己决定!

乐天爱国所以部署萨德,

国人爱国所以不买乐天。

爱国其实很简单!


所以,带着大订单去谈判才有议价权,

所以,带着货物去谈判未必有定价权!


所以,

只有把大家的订单汇聚成一个大的订单才可以议价!

买叉车或者配件也是这个道理,

个体和厂里订购的货叫市场指导价!

团购和厂里订购的货叫市场批发价!

怎么选,你自己掂量掂量!团购的力量超乎你的想象!





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