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打造中国电动叉车先锋 引导中国绿色仓储潮流——访浙江中力机械有限公司

医药供应链联盟2019-03-12 15:01:50

  浙江中力机械有限公司是一家全球性的公司,在国际上有较高的知名度。公司自1993年开始进入现代物流设备制造业,并专业发展了电动物流设备,目前已经连续两年获得国内仓储车排名第一。

  作为一家国际性公司,中力总部位于中国杭州,总占地500余亩的生产基地分布于浙江杭州、安吉、江苏靖江及美国威斯康星,并在上海、广州、苏州、大连、合肥、重庆等国内主要城市及美国芝加哥、南卡州、日本东京、欧洲比利时设有销售公司。拥有包括"中力","EP","Bigjoe","Eastpower","Manhand","Ep-Buy","EP-parts"等多个全球性品牌。全球员工总数近千名,海外员工近百名。

  日前,由中国医药供应链联盟主办的以聚焦“新常态下医药电商的新机遇、新挑战”为主题的“2015 医药电商与物流创新发展论坛”在杭州宝盛水博园大酒店圆满落幕。会议期间,浙江中力机械有限公司总经理王栋受邀接受联盟记者的采访。

浙江中力机械有限公司总经理助理王栋

记者
中力有什么样的特色服务和大家分享一下?
公司可以根据各个行业的特点,不断的提供定制化的产品的服务,我们董事长何总一直强调企业要不断的“创新”,公司目前拥有各类科研技术人员90名,正是这群有活动、有朝气的科研人员的不断创新使我们获得全球工业设计顶级大奖---德国红点奖,此项目其实最初是为可口可乐公司定制开发,目前此款产品已经广泛使用在各行各业了,单一产品销量也已经达到了4万多台。而我们在物流行业也定制开发了8小时制的叉车,这是国内首创,目前国内的叉车普遍只能连续工作5小时,而我们在研究物流行业后认为物流行业的高效率、高工作量如果仅仅提供连续工作5小时制的叉车是不够的。所以组织研发人员对叉车各部位进行优化,同时邀请海外技术人员进行参与优化,最终拿出物流定制产品。目前这款产品已经被物流企业所信赖,所以大家如果有行业需求的产品,可以来跟我联系,我们可以根据您的需求来定制产品。
王栋


记者
中力主要服务于哪些行业?
我公司的客户主要是物流、冷链、铁路、汽车行业、电子等行业。
王栋


记者
我们知道,物流设备是中力的主打产品。请您介绍一下目前产品的生产、销售和客户使用的反馈情况,以及近年贵公司市场占有率的相关情况?
我公司目前年生产18000台电动叉车,中力品牌国内销售量约占国内总的电动叉车销量的10%,目前占据国内的电动系列叉车排名第一,我们的海外的客户群体有可口可乐、百事可乐以及美国最大的连锁超市。国内的客户有德邦、天地华宇、大众汽车、安吉物流、宝供物流等众多知名公司。让我感动的是一些外资公司的采购也开始支持我们这类企业,他们认为我们的性价比突出,服务及时,响应迅速,同时还可以根据他们的要求整理出他们全年的维修费用及各个零配件的成本清单,有利于他们对设备成本进行管控。
王栋



记者
本次展会给大家带来什么新的产品,能否给我们简单介绍一下此次展会的主推产品?
本次展会我们给大家带来了四款产品,分别为获得“红点”奖的小金钢、经典产品搬运车、拣选车、小通道的三支点。第一款产品小巧,方便的1.3吨的小金钢,适合通道在1.6米以上的物流平移搬运;第二款为电子转向的2吨搬运车适合于快速平移,时速达到8.5公里,使用轻便,适合女性使用的一款搬运车,可以降低企业的用工成本;第三款是高空拣选车,可以大幅度的提高劳动效率,这个拣料车无论是国内和国外都是第一台,我们在美国花了10万美金申请了专利,通过了非常严格的测试,这个产品它解决了我们不需要每次把托盘弄下来,直接人可以上去取物;第四个产品就是平衡重的1.5吨的三支点叉车,通道在3米左右,可以为企业最大的节省空间。
王栋



展会展品

记者
您对本次展会的预期是想取到一个什么样的效果呢?
我们预祝本次大会取得圆满的成功,同时也欢迎大家能到我们公司的展会上来了解产品,欢迎大家多跟我交流和沟通。有什么定制方面的问题我们会有专门的技术人员为大家进行提供技术解答。
王栋


记者
中力的客户遍及全球各大洲,那么请问服务都是如何保证的呢?
对于此问题解决也是我公司一直很重视的,我们建立了国内最大的售后平台网络, 通过我们的互联网+服务的网络平台对全球的产品进行服务,在全球我们通过完善的经销商体系,给他们做一定的服务区域的划分,保证相关的服务时效性,另外对于我们国内的服务人员会安装一个APP软件,随时进行派单,通过互联网及时响应,在产品同质化越来越严重的情况下,我们相信唯有服务才能创造价值,才会增加客户的粘性。
王栋


记者
除了好的产品,市场推广也很重要。在产品的营销上,贵公司有什么好的经验与大家分享?
说实在话,对于这个方面 我们也在不断的探索中,目前我们主要是通过三点来做好工业类的产品的销售,一、通过事件性营销,我们最近也策划了江苏省叉车技能比赛,通过这种事件性的营销来扩大品牌的知名度;第二、通过产品体验性营销,目前主要是运输相关的产品到目标人群中去,让客户体验产品的特性。第三、通过建立大数据化,通过建立客户档案,对客户定期邮寄相关的产品资料,让客户感受到中力在发展。
王栋



记者
现在,越来越多的企业进入到这个市场中来了,竞争压力肯定是有的,您认为在这样的竞争环境下,中力的优势又在哪里呢?会如何应对?
随着经济驱于常态化,我们认为未来的竞争肯定会越来越大,但是另一方面 ,我们认为随着国家对环保要求越来越高的情况下,电动类蛋糕会越做越大,每个企业都会根据自己企业的情况进行各自产品的定位从而获得共同生存。
王栋


记者
此次会议的主题是医药电商,贵公司的业务也涉及到物流,医药电商,物流先行,那从您的角度来分析,您是怎么看待物流行业未来的发展前景呢?
物流是什么?是动和静的一个概念,涉及到仓储设备和仓库,通过货物流的流动,通过仓库的库容量来协调货物的周转,是动与静的一种平衡,我认为整个物流会走向智能化、数据化、物流产品的细分化。
王栋


记者
能不能给我们简单描述一下未来公司3-5年的发展规划呢?
公司在市场上我们目前处于“领先者”,但是对于此称号我们还远远没有满足,我们希望中力不仅仅是领先者,更希望能成为行业的领导者,遥遥领先于第二、第三名,打造成中国电动叉车的先锋,引导中国绿色仓储的潮流。
王栋

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