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整合资源,立足中国叉车外资品牌第一梯队----专访三菱物捷仕叉车(上海)有限公司总经理山崎丰

叉车杂志2019-02-13 08:24:51

2018年7月4日,三菱物捷仕叉车(上海)有限公司在上海浦东香格里拉大酒店举行开业典礼,正式对外宣布原菱重叉车(上海)有限公司与原力至优叉车(上海)有限公司资源整合,成立新的销售公司。新组建的三菱物捷仕叉车(上海)有限公司旗下将拥有三菱、力至优、TCM、欧克拉(ROCLA)等国际知名的叉车品牌。此次新公司成立,受到行业广泛关注。近日,《叉车》杂志专访三菱物捷仕叉车(上海)有限公司总经理山崎丰先生,深入了解新公司未来发展规划与目标。


三菱物捷仕叉车(上海)有限公司总经理 山崎丰


四大品牌车型互补 提供业内最全产品系列

据山崎丰总经理介绍,新公司旗下四大品牌车型各具优势,三菱叉车产品种类齐全、质量稳定;力至优擅长电动叉车车型的设计与制造;TCM内燃车及大吨位叉车广受业内好评;欧克拉(ROCLA)仓储车系列一直深受欧美以及国内高端用户青睐。三菱物捷仕叉车(上海)有限公司成立后,将四大品牌纳入对叉车用户的整体物料搬运解决方案中,使三菱物捷仕叉车从仓储车到港口正面吊、从内燃叉车到电动叉车、从传统叉车到智能AGV,实现物料搬运设备车型种类全覆盖,成为中国市场外资品牌中叉车系列最齐全的企业。

“直销”+“代理”,多品牌、多渠道

三菱物捷仕叉车(上海)有限公司未来采用何种销售模式想必是众多业内同行最为关切的一个话题。“直销”第一时间响应客户需求,提供最优质的解决方案,但投入成本高;“代理”扎根地方,接触客户面广,但高端方案提供能力相对较弱。两种叉车销售行业常见的模式各有优劣,但对于三菱物捷仕而言并非难题,新公司继承了原力至优优秀的直销团队的同时也充分利用代理商体系,从而使“直销”与“代理”并存,优势互补,扬长避短。

山崎总经理表示,新的销售公司将以品牌划分经营模式,力至优叉车以直销为主,欧克拉(ROCLA)仓储车定位高端市场也将纳入直销体系,三菱与TCM将继续采取代理模式经营,当然,在实际运营中将会根据市场与客户需求,以更加灵活多变的方式为客户提供服务,例如直销体系内并非单纯销售力至优、欧克拉(ROCLA)产品,而是合理搭配旗下各品牌叉车,满足客户物料搬运的一站式配置需求。


三大生产基地实时联动,品质、交货期双提升

新公司成立后,新变化将延伸至三菱、力至优、TCM三个叉车品牌在国内的生产工厂。据了解,目前三菱旗下中国区域生产基地有大连三菱生产工厂、上海力至优生产工厂、合肥优嘉力生产工厂三大制造基地。今后三大工厂将会采取分工与合作并行的模式进行联动。基于原有的优势基础,三大工厂会继续生产各自品牌产品,但并非各自为战,三厂将定期开展人才、技术交流活动,互相取长补短,提升各自产品品质与新品研发生产能力,并且三大生产基地还将对原材料及零部件进行集中采购,进一步降低成本,提升产品竞争力。


关注二手车业务 为中国客户提供更多选择

中国叉车市场经过多年的高速发展,已经开始步入设备置换期,因此也带动二手叉车交易兴起,山崎总经理表示,三菱物捷仕集团对中国二手车市场发展抱有很高的期望,针对目前国内高端品牌二手叉车,尤其是二手仓储车欠缺的现状,三菱物捷仕集团将着手二手车业务的开展,一方面销售现有产品以及引进优质可靠的二手叉车,另一方面展开二手叉车短期租赁业务,满足中国客户的多元化需求。

此外,三菱物捷仕集团旗下经历过市场考验的智能搬运设备未来也将通过三菱物捷仕叉车(上海)有限公司销售至中国市场,帮助中国客户解决人工成本过高,以及现场安全生产等方面的问题。

“公司中文名称是:三菱物捷仕叉车(上海),英文名称是:Logisnext,是由物流与未来所组成而成,山崎丰总经理向记者诠释三菱物捷仕的内涵。他表示,三菱物捷仕集团面对未来物流行业的需求,将把公司打造为能够快速满足客户需求,能够为客户提供优质物料搬运设备与全系列物流解决方案的供应商与服务商,帮助客户提高生产效率、降低使用成本,为客户创造最大价值。新公司也将抓住市场发展机遇,整合优势资源,力争2020年实现销售破万台,跻身立足中国外资叉车品牌第一梯队。


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