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叉车企业的并购,真的有意思吗?

叉车视界2019-05-15 16:32:13

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叉车企业的并购,真的有意思吗?

 

作者,小小看叉车

 




前几天我们老板(说是老板其实是带头哥,我们没有老板)突然说了一件特大新闻,说是有一家叉车相关的公司要出钱来并购我们《叉车视界》及运营团队,出价还是很诱人的,但是却被老板婉拒。说到拒绝我觉得是必然的,因为目前市场上存在的各种与叉车相关联的企业和公司都太传统,太传统,他们对互联网思维模式下的《叉车视界》缺乏认识。


很多朋友经常看《叉车视界》,但并不了解我们,下面我简单介绍一下;

叉车视界》公众号现在已经有了一万多个粉丝,在狭小的叉车行业里算是第一多了,每一篇公众号文章出来后点击量都能迅速过千,最高的接近三万,在叉车界的传播力度是很大的,并且进入了物流,租赁,技校,职介,企业用户,资本,劳务,政府相关部门等很多行业外的人群中传播。充分利用了移动互联网优势,与传统的纸媒,PC端大为不同,我们是一支反传统的力量。虽然文章与插图粗糙,错别字也有,病句也有,但并不影响传播,原因就是我们“言之有物,摆事实,讲道理”,读者想看的是道理,而不是飘浮的文采和唯美的图画。


传统叉媒的本质是广告商,哪怕是一坨牛粪愿意出钱,他就能把牛粪说成是鲜花,而在《叉车视界》这里,牛粪永远是牛粪,我们不收广告费,不要钱,所以能坚持以事实为中心。我们从来不认为鲜花就比牛粪强,两者各有优势。我们探究的方向是;这到底是水牛粪,还是黄牛粪?如何把其优势最大化的运用?等等,帮助其实现价值,这是我们的中心工作。我们是一群对叉车感兴趣的人,本身生活条件并不差,只是出于兴趣爱好,出于“堂吉诃德式”的荣耀感和成就感去做每一件事,写每一篇文章。如果接受了别人的钱,成为背靠利益集团的喉舌,那荣耀感就荡然无存,所以无法接受传统型叉企的并购。


我们从来不拒绝有合适的公司与我们合作,甚至是并购我们,但这需要与我们合拍,精神上契合,在坚持正确和正义的基础上,分享,普惠,互联互通,从而慢慢形成新的叉车商业格局。


并购是大家经常听到的一个词,今天我简单地谈一下叉车行业里已经出现的并购案,别看叉车行业小,并购发生的却并不少,不光案件多,而且形式与类型也很丰富,堪称“并购”学的百科全书;

  1. 战略性并购,被并购的企业不只是对自已的某一方面起到作用,而是完全符合自己的发展战略并且能够推动甚至是加速企业的战略的实施。例如山东某柴对优势叉车品牌企业的并购,就是出于战略,现在某柴不光有了成熟的叉车产业,并购更让他的战略产品批量应用于叉车,从而形成基础测试数据,推动在小型高性能发动机方面的快速进步,并形成市场优势,这完全符合并购案主导企业的大战略。

  2. 产品链补充型并购,就是指通过并购让企业的产品链的空缺和不足得以补充,甚至是加长,让自己的产品线全系无盲点,这种并购在叉车生产企业中最为普遍。安徽某集团的垂直整合型并购和日本某财团的平面整合型并购就是属于这种类型。前者通过并购让自己建立多个生产中心,同时拥有了成熟和质量可控的稳定配套体系,后者通过并购,完善了自身的产品线,实现从最高到最低“通打”的产品链。而且他们的并购不会停止,还会一直进行下去,这两家公司被认为是未来会统治中国叉界的唯二叉车集团。

  3. 技术补充与储备型的并购,因为叉车没啥技术不技术的,所以不太多,但是也有,我们经过多次分析后认为,长沙某重对安徽一家叉车生产企业的收购就是属于此种类型, 以某重的研发实力与心气很高的目标,并不会仅仅停留在目前这个低水平的叉车组装厂的水准上,并购用于前期的技术补充与储备是其真实目的。

  4. 增加“活动范围”型的并购,在企业的业务设计中,增加活动范围通常是指业务能充分深入的区域和行业,所以这种并购通常是增加自己的产品销售和服务的能力,尤其是区域化的能力和行业专业化的能力。广州某知名叉车服务集团对全国各地多家叉车服务企业的所谓合伙人模式,就是属于此类性质的并购,迅速增加其区域管理能力和经营规模,对企业的发展壮大非常有利。

  5. 竞争型并购,就是某一个实力较小的对手在市场上总是和自己竞争,太烦人,干脆把他买下来算了,吃掉竞争对手并得到他的客户资源。这种并购在其它行业里特别特别常见,但在近年来一直处于扩张期的叉车行业里不多见。此次,《叉车视界》所遇到的并购,之所以拒绝的最大原因之一是;无法排除的隐性“竞争型并购”的可能。

  6. 财务型并购,这也是特别常见的并购方式,目标简单直接,把并购到的企业和利润算到自己的头上,但这种企业的并购往往并不成功,失败率高达99%,叉车行业里也有多个案例,因为结果不好,所以就不点名说出来的。

     

 

并购是一种商业常态,叉车企业,哪怕只是一个夫妻店其实都具备被并购的可能和价值的,所以我们不光天天只盯着眼前的这几台叉车,这几个客户,也要多想想如果有人来找你谈并购,那么你的公司能值多少钱?为什么值这么多钱?怎么能让你的公司更加值钱?等等。如果你想去并购别人,无非就是三点要准备好;银子,股权(期权),未来。并购有时并不全是钱的事,实现的渠道和方法很多很多。

 

叉车行业里的并购案不少,但这些并购真的都能成功吗?肯定不是,总有些失有些得。所以在并购和被并购之前都要想清楚,调查清楚,否则你并购的结果可能和你想要的目标完全两个方向。并购虽好,但请诸君小心再小心。

文章作者:小小看叉车

2016年11月06日





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